Michael Tropschug
Unternehmensberater
Michael Tropschug, ist seit 2001 Trainer und Berater für Vertrieb und Verkäuferführung im Automobilhandel.
Er verbindet langjährige Autohaus- und Herstellerpraxis (unter anderem Ford, Toyota/Lexus, Renault) mit Trainings- und Coaching-Erfahrung – bis zur Gesamtvertriebsleitung für ein Netz von 38 Betrieben innerhalb der Frey Gruppe. Er führte gleichzeitig bis zu 55 Verkäufer erfolgreich
und zielorientiert.
Im Seminar geht es darum, Autohaus-Vertrieb wieder planbar zu machen: Zielvereinbarungen, wirksame Führungsdialoge, sowie Standards für Gespräch, Angebot, Nachfassen und Abschluss.
Die Teilnehmenden nehmen praxistaugliche Routinen und einen klaren Transferplan mit – für spürbare Entlastung und mehr Abschlussstärke im Alltag.
Michael Tropschug macht Vertrieb im Autohaus wieder führbar: durch konsequente Verkäuferführung, klare Steuerungsdialoge und praxistaugliche Trainings, die Abschluss- und Teamleistung messbar stabilisieren - auch in Phasen von Markt - und Vertriebsumbau.
- Lead und Abschlussquote verbessern
- Umgang mit Hybridvertrieb
- weniger Reibungsverluste zwischen Marke, Vertrieb und Team
- Struktur statt Aktionismus
- Selbststeuerung
- Akquiseplanung - Durchführung - erfolgreich Kontakte generieren
- Angebotserstellung nach erfolgreicher Bedarfsermittlung
Diese Punkte sind nicht nur Themen für Ihre Verkäufer, sondern auch für Ihre Führung. In der Fülle der Aufgaben der Geschäftsführung und des Führungsteams kommen die direkten Führungsaufgaben oftmals zu kurz.
Seminarinhalte der Module
Für alle Branchen gültig.
Modul 1
Verkaufspsychologie & Gesprächsinhalt
- Gesprächseröffnung, Bedarf, Nutzenargumentation
- Einwandbehandlung als System (nicht als Improvisation)
- Abschlussfrage(n) und Verbindlichkeit - ohne Druckspielchen
Dauer: 1 Tag
Termine: 18.05.26 / 29.06.26
Preis pro Person: 495,- €*
*netto, inklusive Pausengetränke und Pausensnacks
Modul 2
Angebotsqualität & Nachfassen:
Aus Interesse wird Abschluss
- Präsentationskreis / Angebotsaufbau (klar, kundenzentriert, verbindlich
- Follow-up Standarts (Timing, Gesprächsleitfäden, Dokumentation)
- Teamstandard statt Einzelkönner
Dauer: 1 Tag
Termine: 08.06.26 / 24.08.26
Preis pro Teilnehmer: 495,- €*
*netto, inklusive Pausengetränke und Pausensnacks
Modul 3
Vertriebssteuerung: Zahlen führen, nicht verwalten
- Zielsystematik im Verkauf (Zielvereinbarung als Führungsinstrument)
- Zielgespräch & Auswertungsgespräch: Ablauf, Standards, Konsequenzen
- Nachsteuerung ohne Aktionismus: kurze Zyklen, klare Verbindlichkeit
Dauer: 1 Tag
Termine: 11.05.26 / 22.06.26
Preis pro Teilnehmer: 625,- €*
*netto, inklusive Pausengetränke und Pausensnacks
Modul 4
Verkäuferführung: Leistung erzeugen, Standards halten
- Führungsroutinen im Verkaufsalltag (1:1, Team, Pipeline/Angebot)
- Umgang mit Widerstand, Bequemlichkeit, "Ich mach das schon immer so."
- Coaching im Alltag: Korrektur ohne Gesichtsverlust
Dauer: 1 Tag
Termine: 01.06.26 / 17.08.26
Preis pro Person: 625,-€*
*netto, inklusive Pausengetränke und Pausensnacks
Modul 5
Führungspersönlichkeit im Vertrieb (Executive-Sparring)
- Rolle / Autorität: Durchsetzung ohne Härteinszenierung
- Entscheidungs- und Gesprächssicherheit in Konflikten
- Selbstführung in Druckphasen (Focus, Prioritäten, Delegation)
Dauer: 1 Tag
Termine: 15.06.26 / 31.08.26
Preis pro Person: 625,-€*
*netto, inklusive Pausengetränke und Pausensnacks
Modul 6
Umsetzung: 30 / 60 / 90 - Tage Transferplan
- Welche Routine ab Morgen?
- Welche Kennzahlen / Signale zeigen Wirkung?
- Wie wird das Team verantwortlich gemacht (ohne Dauerfeuer)?
Coaching in Ihrem Haus.
Dauer: individuell
Termin: nach Vereinbarung
Preis: Gern erstellen Wir Ihnen ein Angebot.
Nach der Anmeldung erhalten Sie eine Rechnung mit Zahlungsziel. Die Schulungsplätze sind heiß begehrt und nur begrenzt verfügbar.
Bitte haben Sie Verständnis, wenn bei kurzfristiger Verhinderung oder Stornierung folgende Bedingungen gelten:
- Ab 30 - 15 Tage vor Schulungstermin sind 50 % der Kursgebühr fällig.
- Ab 14 Tage vor Schulungstermin sind 100% fällig.
- Ersatzteilnehmer sind nur nach Absprache möglich.
Mein Versprechen
- Vertriebsleistung wird steuerbar (nicht zufällig)
- Verkäuferführung wird Standard (nicht Einzelheldentum)
- Geschäftsführung gewinnt Zeit und Klarheit durch Führungsroutinen